剛剛上(shang)任(ren)第五天，挑戰就悄(qiao)然而至。楊(yang)林在(zai)梳理林林總總的(de)項(xiang)目(mu)信息中(zhong)發現了一絲商機，鐵西(xi)區老舊小區智(zhi)能化改造(zao)項(xiang)目(mu)正在(zai)急尋合作(zuo)供應商。楊(yang)林心(xin)里清楚，邁出(chu)集客項(xiang)目(mu)的(de)第一步，對(dui)于苦苦探索中(zhong)的(de)集客部(bu)員工來說是何等(deng)(deng)的(de)意義，然而部(bu)門缺少項(xiang)目(mu)運作(zuo)經驗(yan)、缺少專(zhuan)業人(ren)才、缺少資質等(deng)(deng)等(deng)(deng)，所有(you)困難都(dou)好像(xiang)絆腳石(shi)一樣(yang)擋在(zai)面前。

   困(kun)惑之際，團隊中有(you)人提出“在戰爭(zheng)中學習戰爭(zheng)。”楊林認為(wei)，廣(guang)(guang)電喊了很多年(nian)的(de)轉型發展，急切需要一個(ge)政企項(xiang)目來(lai)破(po)局，這(zhe)也是沈陽(yang)分公司集團業(ye)務部成立以(yi)來(lai)，第(di)一個(ge)深入(ru)接觸(chu)到(dao)的(de)政企項(xiang)目，拿下這(zhe)個(ge)項(xiang)目，對謀求新(xin)發展出路的(de)廣(guang)(guang)電來(lai)說，意(yi)義非比(bi)尋(xun)常(chang)。

   因為(wei)疫情防(fang)控要求，甲方給(gei)的工(gong)期特別短，20天，403個小區，必須全部完工(gong)。廣電從來(lai)沒干(gan)過這樣的活兒，“我們能干(gan)嗎？”“完成不(bu)了怎么交差？”面對困難，很多人提出(chu)了質疑，就連甲方都不(bu)相(xiang)信廣電有膽量和實力來(lai)啃這塊硬(ying)骨頭。

“干唄”，是楊(yang)林(lin)的(de)(de)口頭禪，在他眼里，好像沒有(you)什么(me)困(kun)難是這兩(liang)個(ge)字不能(neng)(neng)解決的(de)(de)。項目協議(yi)達成(cheng)后(hou)，正要簽訂合(he)同時(shi)，仔(zi)細一(yi)算賬，楊(yang)林(lin)發(fa)現不對勁(jing)兒，整個(ge)項目的(de)(de)利潤(run)空間只有(you)5%，“這怎么(me)行？萬一(yi)后(hou)面(mian)施工(gong)過(guo)程中控(kong)制不好，可能(neng)(neng)連5%的(de)(de)利潤(run)都保證不了。”楊(yang)林(lin)急了，他趕緊(jin)找到甲方商議(yi)，但(dan)牛氣十(shi)足的(de)(de)甲方根本不聽解釋(shi)，還(huan)指(zhi)著楊(yang)林(lin)的(de)(de)鼻子大發(fa)雷霆：廣電到底(di)能(neng)(neng)不能(neng)(neng)干？不能(neng)(neng)干，趕緊(jin)滾蛋(dan)！

   咄咄逼人的甲方把楊(yang)林罵夠了，看(kan)到(dao)楊(yang)林為維護(hu)廣電(dian)利(li)益(yi)分毫必爭，為維護(hu)員工(gong)利(li)益(yi)寸步不讓的堅定決心，態度開始緩(huan)和下來，認真聽(ting)了楊(yang)林有理有據的解釋。最(zui)后，甲方做(zuo)出(chu)讓步，同意(yi)調(diao)整工(gong)程總價。

   令人欣喜的(de)(de)(de)(de)是，在(zai)集(ji)客團隊(dui)的(de)(de)(de)(de)嚴格監管(guan)下，整個(ge)項目的(de)(de)(de)(de)利潤率達到了13%以上，遠遠超(chao)過(guo)預期。而(er)比13%的(de)(de)(de)(de)利潤更(geng)有意義的(de)(de)(de)(de)是，這個(ge)項目就(jiu)像一束暗夜(ye)里的(de)(de)(de)(de)微光，給了迷茫中的(de)(de)(de)(de)員工(gong)們以信(xin)心和(he)勇(yong)氣，它(ta)讓大家看到，廣電的(de)(de)(de)(de)發展之路還有很多可能，讓員工(gong)們深切知道，只要(yao)我(wo)們努力，只要(yao)我(wo)們用心，只要(yao)我(wo)們肯(ken)干，任何困難(nan)都嚇不倒我(wo)們——硬(ying)骨頭生生的(de)(de)(de)(de)被啃了下來。公司集(ji)客業務的(de)(de)(de)(de)第一腳(jiao)終于邁開了，楊林也用實際(ji)行(xing)動，詮釋了他對(dui)黨對(dui)企業的(de)(de)(de)(de)無限(xian)忠誠和(he)對(dui)理想信(xin)仰的(de)(de)(de)(de)始終如一。

集團業務首(shou)戰告(gao)捷(jie)后，部門員工(gong)們的干勁(jing)兒更足了(le)，大家(jia)八仙過海，各顯神通，很快，第二個政(zheng)企(qi)項(xiang)(xiang)目(mu)跟上(shang)來。今年4月，沈(shen)陽市分(fen)公(gong)司與(yu)沈(shen)河區工(gong)信局順利簽訂“沈(shen)河區政(zheng)府信息化建設”項(xiang)(xiang)目(mu)合同，合同金額670萬。

   7月，楊林帶(dai)領的(de)(de)(de)(de)集團業務部(bu)又中(zhong)(zhong)(zhong)標沈北新區(qu)智慧平安視頻(pin)監控八期工(gong)程，合同金額2400多(duo)萬。中(zhong)(zhong)(zhong)標的(de)(de)(de)(de)消(xiao)息(xi)傳來后，分公司的(de)(de)(de)(de)員工(gong)們(men)歡(huan)欣(xin)鼓(gu)舞，大家奔走相告。也許，對(dui)那(nei)些從十幾年前就開始深耕集客市場的(de)(de)(de)(de)競爭對(dui)手們(men)來說，區(qu)區(qu)2400多(duo)萬，微不(bu)足道(dao)。但是，對(dui)剛(gang)剛(gang)起步、還在摸著石頭過河的(de)(de)(de)(de)沈陽(yang)分公司集團業務部(bu)來說，這2400多(duo)萬，就像(xiang)風雨中(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)一把傘，寒雪(xue)中(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)一盆炭(tan)，讓員工(gong)們(men)一下子有了向前沖的(de)(de)(de)(de)奔頭兒！

   中標沈北新區雪亮工程項目，讓長期壟斷(duan)該區域集客市場的競爭(zheng)對手非常驚訝，他們不服氣(qi)，對楊(yang)林說：“你們廣電(dian)，憑什么跟我(wo)們競爭(zheng)？”

   是啊，廣電憑什(shen)么(me)呢(ni)？

   也許，廣電憑的(de)(de)(de)(de)就(jiu)是我們(men)有(you)(you)楊(yang)林(lin)這樣信仰(yang)堅定、能打(da)硬仗、敢于(yu)沖(chong)鋒陷陣的(de)(de)(de)(de)優秀黨員干(gan)(gan)部吧，憑的(de)(de)(de)(de)是有(you)(you)楊(yang)林(lin)帶出來(lai)的(de)(de)(de)(de)優秀團隊，憑的(de)(de)(de)(de)是在楊(yang)林(lin)的(de)(de)(de)(de)榜樣號(hao)召下，員工們(men)舍小我、顧(gu)大家、咬(yao)定青山不(bu)放松(song)的(de)(de)(de)(de)拼搏干(gan)(gan)勁兒！也因為這個項目，以前那些從(cong)來(lai)不(bu)把廣電放在眼里的(de)(de)(de)(de)競爭對手們(men)，從(cong)來(lai)不(bu)認為廣電也可以這么能干(gan)(gan)的(de)(de)(de)(de)甲(jia)方們(men)，開始對廣電刮目相(xiang)看。

   今(jin)年(nian)截至目(mu)前，沈陽市(shi)分公(gong)(gong)司(si)(si)集團(tuan)客戶部政企項(xiang)目(mu)簽約(yue)合同(tong)金額(e)8700萬。這些(xie)項(xiang)目(mu)背后，楊林到(dao)底克服多少(shao)困難，承擔(dan)多少(shao)壓力，受了多少(shao)委屈，只(zhi)有他自己知道。楊林說(shuo)：“作為(wei)一名黨員干部，我(wo)們總(zong)得為(wei)公(gong)(gong)司(si)(si)做點什(shen)么，總(zong)得讓公(gong)(gong)司(si)(si)因為(wei)我(wo)們的存在而有所改變！”